본 연구는 마케팅을 활용한 공연 홍보를 함에 있어서 감성적인 요인이 연극 관람객에게 어떤 영향을 미치는지 알아본 것이다. 연구대상으로 사용한 감성적인 요인으로는 감정욕구, 공연에 대한 쾌락적 태도, 현장성 인식 등이었다. 각 개념 구조 간의 위계적 관계를 연구모델화하여 검증한 결과 감정욕구에서 감정에 민감한 관람객은 현장성을 더 많이 체험하는 것으로 나타났다. 하지만 쾌락적 태도와는 유의미한 관계가 나타나지 않았다. 매개변인으로 포함된 쾌락적 태도와 현장성 인식 간에는 긍정적인 영향 관계가 발견되었다. 쾌락적 태도는 연극과 뮤지컬에 대한 선호도에 모두 영향을 미치고 있었으며 현장성 인식은 뮤지컬에 대한 선호도에만 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구 결과는 공연 마케팅과 관련하여 학문적인 시사점과 함께 공연 홍보 담당자들에게는 실무적인 시사점을 제공한다고 하겠다.