서명 : 크로스마케팅 경영전략
저자 : 윤영달 외
출판사 : 라이트북닷컴
출간일 : 2004년 10월 07일
쪽수 : 252 쪽
ISBN : 8990385121

화의기업에서 제과업계의 강자로 재등극한 크라운제과의 신성장 스토리를 담은 책. 크라운제과는 부도위기를 갓 넘어선 직후, 신제품 개발 여력이 부족하자 경쟁기업과의 상호OEM교차방식을 통해 신제품을 확보하는 크로스마케팅을 도입하게 되었다. 이후 미인블랙 시리즈, 참쌀 시리즈 등의 히트상품을 연이어 출시하였고, 예상보다 2년 앞당긴 2003년, 화의 졸업을 하고, 최근에는 거대 글로벌 기업으로서 성장해가고 있다. ‘대한민국 신성장 보고서 크로스마케팅 경영전략’은 이러한 크라운제과의 신성장전략을 상세하게 소개하고 있다. 지속된 경제불황 속에서 새로운 성장동력을 찾고자 하는 기업과 경영자, 이땅의 비즈니스맨들에게 크라운제과의 노력은 신선한 감동과 충격마저도 안겨줄 것이다.


제 1 부 위기탈출 : 크로스마케팅의 출발

1장 위기에서 꽃피운 크로스마케팅
-위기는 새로운 기회를 낳는다
-과욕이 위기가 되다
-창조경영을 선도하라
-크로스마케팅으로 상생하라


제 2부 新성장 전략 : 크로스마케팅

2장 크로스마케팅으로 잡은 新성장전략
-생산설비를 교차 활용하라
-마케팅 기법을 교차 활용하라
-R&D를 교차 활용하라

- 3장 업그레이드 크로스마케팅
-경영지식을 교차 활용하라
-공동의 시너지를 활용하라

4장. 공동경영으로 거듭나는 크로스마케팅 경영전략
-하나의 기업이 되라
-세계를 노린다


제3부 미래전략 : 크로스마케팅의 발전

5장. 크로스마케팅의 결실
-경영지표의 건강을 되찾다
-새로운 시장우위를 점하다
-내실을 키우는 기업이 되다
-살아있는 조직문화를 이루다

6장. 크로스마케팅 경영전략의 재창조
-다품종 소량생산업종에 적용한다
-다양한 산업에 확산하라
-크로스마케팅 경영전략으로 국가경쟁력을 키운다.


끝이 보이지 않는 경제위기 속에서 한 기업의 경영회생 및 신성장의 과정을 담은 경영전략서가 출간되어 화제를 모으고 있다. 『대한민국 신성장 보고서 크로스마케팅 경영전략』이 그것. 이 책은 98년 화의에 들어가며 존폐의 위기를 맞았던 크라운제과(대표:윤영달)가 2004년 제과업계의 새로운 강자로 재등극하기까지의 과정을 자세하게 소개하고 있다. 제목에서 알 수 있듯이 크라운제과의 위기탈출과 재성장의 핵심 무기는 바로 크로스마케팅 경영전략. 경영학계에서조차도 생소한 크로스마케팅이란 크라운제과가 부도위기를 넘어선 직후, 2000년 경부터 시작된 경쟁기업과의 상호교차생산판매방식을 의미한다. 경쟁관계에 있는 동종 기업과 크라운제과가 서로의 제품을 상호 OEM생산방식으로 공급, 판매를 하는 경우 수십억 원에서 수백억 원에 이르는 개발비의 투입 없이 신제품을 확보하는 효과가 있다. 신제품 출시 100일만에 100억 매출을 기록한 ‘미인블랙’이나, 쌀과자 시장의 선두자리를 뒤바꾼 ‘참쌀’시리즈는 바로 크로스마케팅을 통해 탄생한 제품들이다. 또한 현재 크라운제과의 크로스마케팅은 전세계적인 화교상권의 핵심인 대만, 글로벌 네트워크의 발판이 될 수 있는 호주, 이탈리아 등의 기업과 확대해가고 있다. 세계적인 네트워크를 갖추고 있는 나이키나 GE와 같이 거대 글로벌 벤더를 통해 세계적인 제과업체로의 도약을 노리고 있는 것이다. 『대한민국 신성장 보고서 크로스마케팅 경영전략』에서는 바로 이러한 크라운제과의 노력을 상세하게 담고 있다. 뼈를 깎는 구조조정의 과정과 획기적인 아이디어를 통해 세계적인 제과기업으로 거듭나고 있는 최근의 모습까지 혁신의 아이디어를 찾는 기업들에게는 그야말로 살아있는 교과서가 될 것이다. 윤영달(尹泳達) 크라운제과 크라운베이커리 대표이사 사장 서울고, 연세대학교 , 고려대경영대학원, 1995년 크라운제과의 대표이사로 취임했다. 크라운제과의 위기극복과정을 진두지휘한 주인공으로서 크로스마케팅 아이디어를 직접 제안한 장본인이다. 최신 버전의 디지털 카메라와 노트북을 애용할 만큼 첨단 멀티미디어에 민감하고, 언제나 직원들과 스스럼없이 대화를 나누는 오픈마인드형 CEO를 추구한다. 박흥수(朴興洙) 연세대학교 경영학과 교수 미국워싱턴대학교대학원 경영학 석사, 미국피츠버그대학교대학원 박사. 현재 마케팅전략연구센터 소장을 맡고 있다. Management Science, Journal of International Marketing 등 국내외 학술지에 학술논문 발표, 국내 다수 기업의 마케팅 분야에 자문활동을 수행했다. 1997년, 한국경영학회 최우수논문상(마케팅부문) 수상, 저서로는 ‘신제품마케팅’, ‘마케팅원론’이 있다. 정완진(鄭琓鎭) 매일경제TV 기자(차장) 건국대 외국어교육학과 졸업, 연세대 경영대학원 졸업, 연세대 대학원 박사과정 (경영학), 바쁜 기자생활 가운데서도 “기업재창조를 위한 M&A 성공전략””돈 버는 공인중개사”“PL경영 이렇게 하라” 등의 경영전문서적을 꾸준히 출간했으며, 최근에는 시집 “어머니”를 펴내었다.